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    《他山之石 可以攻玉》 —记奇力2016年秋季训练营

    2016-10-22 责任编辑:张伟 浏览数:

    论语云“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,友其士之仁者”。古人作事尚且如此睿智,做为集成吊顶领军企业的嘉兴奇力电器有限公司怎甘落后?随着2016年奇力经销商训练营活动的拓扑,整个集成吊顶行业所有媒体甚至从业者,目光都被这场活动所吸引,屏息凝视,注视着训练营的一举一动。

    【中华吊顶网】论语云“工欲善其事,必先利其器。居是邦也,友其士之仁者”。古人作事尚且如此睿智,做为集成吊顶领军企业的嘉兴奇力电器有限公司怎甘落后?随着2016年奇力经销商训练营活动的拓扑,整个集成吊顶行业所有媒体甚至从业者,目光都被这场活动所吸引,屏息凝视,注视着训练营的一举一动。

    “他山之石,可以攻玉”,目前集成吊顶行业50%的经销商都是“一个人,几条枪,俺们的队伍刚开张”,靠着经验摸石头过河,难免会在激烈的市场竞争中踩到不少钉子。经销商想要迅速占领本区域内的吊顶、墙面市场份额,必须要需要接受完善的营销体系培训,但是开展一场全方位立体式的营销培训所花费的人力、物力、财力,可不是一般的企业所能承受的。不过,2016年8月22至24日,在这让千百经销商心潮澎湃的日子里--奇力,2016年经销商训练营,开营了!

    耕耘于集成吊顶行业近十载的营销专家,多所名校的特聘讲师,嘉兴奇力电器有限公司的高级营销顾问??喻祥老师,肩负着让数百名奇力经销商业绩“百尺竿头,更进一步”的历史重任,缓缓的走上了讲台,面对着一双双渴望汲取“营养”的眼晴,对奇力公司的精英经销商们做了一次简朴而又实在的培训。

    首先,喻老师对营销学中的核心“最大顾客让渡价值”进行了白话文般的阐释,老师运用贴切、实际的案例不断的强调什么是客户价值,潜移默化中让经销商们不知不觉领悟了营销学最上乘的武功,一次客户价值,二次邀约客户价值,这些看似平淡的描述,却是最专业的传授,怎一个妙字了得!

    其次,喻老师通过“三级价格歧视”,就终端活动落地的政策设计做了讲解,同样的白话文般的叙事中,隐含着“顺手牵羊、李代桃僵、偷梁换柱”等高深计谋,经销商听得如痴如醉,不时流露出赞赏的笑容,小编在兴奋之余也感叹,奇力的经销商培训真是有料啊。

    紧张的第一天培训结束后,第二天一早竟然没有经销商迟到,都是早早的来到课堂,打开笔记本,拿着水笔,等待着老师的到来,数以百计的经销商,没有一个人迟到,可见奇力公司的经销商团队是多么敬业,多么向往学习!第二天的学习中,喻老师主要针对营销4P战略中的促销战略进行了深入浅出的描绘,特别是老师提到的门店销售人力资源管理中,通过薪酬体系建设,绩效考核等措施的应用,激发店长和导购的销售热情,得到在场店长、导购们经久不息的掌声,也让小编深深地吸了一口专业的营销管理“营养”,味道感觉比喝营养快线舒服N倍,真是余音绕梁三日,直至写这篇感受时,仍不绝于耳。

    两天的培训很快就结束了,就在小编整理学习笔记的时候,发现旁边有个经销商和奇力公司的一个区域经理在耳语(我其实是很讨厌老师讲课的时候,下面有人讲话的),隐约听到经销商在向区域经理说机票要退了,区域经理问为啥?经销商说:不管家里来了再大的工程客户,我也要把奇力公司的培训课程听完,工程客户回去了可以联系,少听了这堂课,就要再等明年了。

    奇力经销商培训营内容太多了,上面感受到的内容虽然是“主菜”,但也只是冰川一角,关于常态化活动、客户立体拦截模式、客户关系破冰等内容,小编就不再一一赘述,只是感叹一句:明年奇力的经销商培训营我一定还要来!如果您正想进入吊顶行业,或者在一些小牌子的三不管压榨下默默流泪,我小编建议您不妨考虑下嘉兴奇力吊顶/墙面,奇力-----一个你值得拥有的品牌!

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